Когда я пишу, я делаю свое сообщение коротким и ясным. Никаких длинных объяснений. Я напоминаю им, почему я обратился к ним и как это может помочь их бизнесу.
Вот простой пример, который работает:
«Привет, [Имя], я хотел бы узнать, есть ли у вас возможность просмотреть мое последнее письмо. Я считаю, что [ваше решение] может помочь с [конкретная бизнес-цель]. Дайте мне знать, если вы открыты для короткого разговора».
Позвольте мне объяснить, почему.
Легко читать. Никто не хочет открывать длинное письмо.
Это дает повод ответить. Вы напоминаете им, что это им выгодно.
3. Персонализация: сделайте это для своего бизнеса
Если ваши последующие сообщения будут выглядеть Исполнительный список уровня C как простое копирование и вставка, они не получат ответа.
Что работает лучше? Упомяните что-то конкретное об их компании или целях. Это покажет, что вы обращаете внимание.
Вот как я персонализирую последующие сообщения:
Упомяните недавние изменения в своей компании (выпуск нового продукта, расширение).
Укажите известную вам проблему, с которой они сталкиваются (найм персонала, масштабирование, рост доходов).
Расскажите об успехе похожей компании, использующей ваше решение.
Пример: «Привет, [Имя], я заметил, что ваша компания выходит на новые рынки. Недавно мы помогли похожей компании ускорить продажи. Я бы с удовольствием рассказал, как мы это сделали — дайте мне знать, если вы открыты для короткого разговора».
Вот почему вам следует персонализировать свои последующие сообщения.
Это кажется личным. Вы говорите об их бизнесе, а не просто о продаже.
Это актуально. Вы связываете свое решение с их текущими потребностями.
4. Частота: сколько последующих сообщений отправлять
Я не отправляю бесконечные письма; 3-4 электронных письма — это идеальный вариант.
После этого лучше двигаться дальше. Если они не отвечают после 3-4 попыток, они, вероятно, не заинтересованы. Проверьте это изображение, чтобы узнать о последующей стратегии, которой нужно следовать.
Последующее наблюдение на основе намерений
Вот мой дальнейший план:
Первое 10 советов по повышению производит наблюдение: через 3 дня.
Второе наблюдение: через 5–7 дней.
Третье (последнее) наблюдение: через 1 неделю.
Если ответа по-прежнему нет, я вежливо заканчиваю разговор.
Пример: «Привет, [Имя], я знаю, что все заняты, поэтому я больше не буду тебе отвечать. Если это станет приоритетом позже, не стесняйтесь обращаться. Я буду рад связаться в любое время».
Почему?
Это профессионально. Вы уходите на позитивной ноте.
Это оставляет дверь открытой. Если их приоритеты Мобильные номера изменятся, они знают, как вас найти.
Если вы будете следовать этому подходу, вы станете не просто очередным письмом в почтовом ящике.
Вы тот, кто понимает, что его время ценно, и это имеет значение.