В своих холодных письмах вам нужно показать, что вы не просто говорите.
Это значит, что вам придется предоставить доказательства того, что вы уже поставляли продукцию клиентам, с которыми вы работали ранее, таким как мой.
Ознакомьтесь со следующими советами, чтобы узнать, как доказать, что вы стоите моего времени.
Упомяните конкретные компании, которые я бы отметил, и результаты, которых вы достигли.
Поделитесь измеримым успехом («Мы помогли конкуренту сократить расходы на привлечение клиентов на 22% за шесть месяцев»).
Поддерживайте актуальность, приводя примеры, которые соответствуют моей отрасли или бизнес-модели.
Пример: «Недавно мы работали с [конкурентом] и сократили время приема клиентов на 40%, что помогло им масштабироваться без найма дополнительного персонала».
Чего НЕ следует делать при отправке холодного письма руководителю высшего звена
При общении с руководителями высшего звена даже самые незначительные ошибки могут привести к тому, что ваше электронное письмо будет проигнорировано или, что еще хуже, удалено.
Если вы действительно хотите привлечь их внимание своим холодным письмом, вот несколько вещей, которые вы никогда не должны делать, отправляя им холодные письма.
1. Не пишите длинные и многословные электронные письма
Руководители высшего звена всегда заняты, загружены Список электронной почты отрасли работой и очень заняты на работе. У них нет времени читать длинные электронные письма. Если ваше сообщение кажется им стеной текста, они его пропустят.
Что я делаю вместо этого:
Постарайтесь написать кратко, максимум 2–3 коротких абзаца.
Перейдите к сути в первых двух предложениях.
Используйте простой язык, не прибегайте к техническим терминам и пустым фразам.
Вот простой пример неправильного и правильного подхода.
Неправильный подход: «Я обращаюсь к вам, потому что наша компания предлагает широкий спектр инновационных решений, направленных на оптимизацию ваших процессов продаж и повышение производительности во многих отделах».
Лучший подход: «Я помогаю компаниям, таким как ваша, ускорить продажи. Дайте мне знать, если вы доступны для короткого разговора».
2. Избегайте общих или скопированных сообщений.
Помните, руководители высшего звена не любят холодные письма, если вы отправляете общее сообщение. Вы тратите свои усилия, ресурсы и время впустую.
Руководители высшего звена получают представление о содержании электронного письма с первой же его строки или темы.
Если окажется, что вы отправили одно и то же письмо еще 50 адресатам, они не ответят.
Что я делаю вместо этого:
Персонализируйте каждое электронное письмо, указав Подключите SalesHandy к любому приложению Zapier с подробную информацию о компании.
Упомяните недавнее событие (финансирование, запуск продукта, вебинары).
Адаптируйте содержание своих холодных писем под бизнес-цели и задачи.
Неправильный подход: «Привет, я обращаюсь к вам, потому что наше решение может принести пользу вашей компании».
Лучший подход: «Привет, [Имя], ваша команда недавно вышла на новые рынки. Мы помогаем компаниям масштабировать охват, не теряя при этом связи с потенциальными лидами. Вы бы хотели пообщаться?»
3. Сделайте это ради них (а не ради себя)
Хотите верьте, хотите нет, но у руководителей высшего звена нет времени на ваши эмоции, и им на самом деле все равно на характеристики вашего продукта.
Если только вы не создали такой продукт, как ChatGPT, Claude, Midjourney или Мобильные номера Cognition AI. (Продукты, которые произвели революцию во всей ИТ-индустрии)
Их волнует только то, как это поможет их бизнесу. (Горькая правда, но бизнес работает только так)
Если ваше письмо будет посвящено только вам, они потеряют интерес.
Что я делаю вместо этого: