В продолжение последнего пункта, ваш уровень отклика увеличивается, когда вы решаете болевые точки лиц, принимающих решения. Это позволяет вам развивать и строить отношения с ними.
Как только вы установили связь с лицами, принимающими решения, развитие добавленной стоимости поможет вам сократить возражения по продажам и увеличить шансы на закрытие. Это в конечном итоге увеличит ваши показатели конверсии.
Хотите получить результаты от своих холодных писем?
Следуйте инструкциям ниже, чтобы внедрить Список стран по электронной почте стратегию BASHO в свои холодные письма .
Как создать качественную стратегию email-рассылок BASHO?
Чтобы помочь вам с письмом BASHO, мы разделили руководство на 5 частей. Все 5 частей стратегии, если они будут реализованы по назначению, составят письмо BASHO, которое поможет вам связаться с лицами, принимающими решения, и заключить сделки.
Стратегия из 5 частей для создания высококачественного электронного письма BASHO
Часть 3: Составьте персонализированное письмо Электронная почта BASHO: Лучшая с цепляющим эффектом.
1. Провести детальное исследование
Авраам Линкольн однажды сказал: « Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и первые четыре я потрачу на заточку топора ». В этом случае вам нужно потратить большую часть времени на изучение потенциального клиента, а не на написание электронного письма.
Работая над поиском, вам сначала нужно найти лицо, принимающее решение . Вы можете проверить их социальные аккаунты и недавние действия, чтобы узнать о них больше. Вам также следует проверить профиль их компании, чтобы узнать, идеально ли они подходят для вашего решения. Постарайтесь найти как можно больше подробностей — вся эта информация поможет вам лучше персонализировать ваши электронные письма.
Для лучшего понимания давайте рассмотрим приведенный ниже пример исследования потенциальных клиентов с целью продажи инструмента взаимодействия с клиентами .
перспективное исследование для электронной почты басё
Вышеуказанный аккаунт принадлежит Мобильные номера потенциальному клиенту, который также является вице-президентом по продажам в целевом аккаунте. Она работает с партнерами по каналу, что делает ее идеальным кандидатом на продажу продукта для вовлечения в продажи. Из ее аккаунта в социальной сети мы также узнали, что она принимает участие в принятии стратегических решений компании, что свидетельствует о ее авторитете. При дальнейшем исследовании мы заметили, что она посещает мероприятие, которое может помочь нам узнать о ней больше. После сбора всей информации SDR могут использовать ее в письме для составления суперперсонализированного письма.
Хотите получить своих холодных писем?
Ваш потенциальный клиент замечает тему письма , прежде чем открыть его. 47% получателей открывают свои письма, основываясь только на теме письма. Поэтому сделайте тему письма достаточно цепляющей и персонализированной, чтобы побудить потенциального клиента открыть письмо.
Тема письма BASHO должна быть релевантной им или их болевым точкам. Добавление этих элементов поможет вам привлечь внимание потенциального клиента и побудит его открыть письмо. Вы также можете персонализировать письмо еще больше, добавив в тему имя потенциального клиента.
пример темы письма
Следуя нашему последнему примеру, тема письма была создана для того, чтобы воззвать к их потребности в признании их усилий (в данном случае — участия в мероприятии). Это заставит потенциального клиента поверить, что ваше письмо подлинное и достойное прочтения. SDR добавил триггерные слова, такие как « Спасибо» , которые будут льстить и подталкивать их нажать и открыть письмо.