Первая строка вашего электронного письма определяет, прочтет ли получатель ваше письмо целиком или нет.
Получатель либо прочитает ваше письмо, либо вернется к своей папке «Входящие», либо сохранит его, чтобы прочитать позже.
И мы все это знаем. (Позже означает никогда
ваше электронное письмо ценно, но не может удержать интерес читателя.)
В худшем случае ваш адрес электронной почты будет удален.
На этом этапе я следую стратегии персонализации, которая включает:
Последние идеи, опубликованные на таких Список стран по электронной почте платформах, как LinkedIn
Истории вебинаров, в которых они участвовали или которые упомянули
Знания, которыми делятся в своих информационных бюллетенях или на стороннем веб-сайте
Посещенные мероприятия, имеющие отношение к их работе или отрасли
Персонализация работает гораздо лучше, чем вы думаете, если она реализована правильно.
(Поверьте мне, я убедился в этом на собственном опыте)
4. Добавьте ценностное предложение в свое электронное письмо
Как уже говорилось, у руководителей высшего звена нет времени на расплывчатые заявления или пустую информацию.
Чтобы привлечь их внимание, вам нужно быть быстрым, лаконичным и четко показать, как вы можете решить их конкретную проблему.
Вот несколько лучших подходов, которые помогли мне при написании холодных писем лицам, принимающим решения, и получении ответов.
Убедитесь, что вы сосредоточены на результатах, а не просто на словах.
Это значит, что вам нужно написать, что ваши решения делают для них. (Руководители высшего звена заботятся о конечном результате)
Свяжите ценность с приоритетами своего бизнеса
На этом этапе вам необходимо узнать и понять, что и почему их это волнует, чтобы вы могли напрямую с ними связаться.
Представляйте информацию ясно и легко для понимания.
Не используйте слишком замысловатых формулировок или что это и как его улучшить? технического жаргона (если только вы не обращаетесь к техническим директорам или руководителям высшего звена).
Не заставляйте их слишком много думать, чтобы понять ваше сообщение.
Помните, они должны уметь быстро действовать. (Слишком много размышлений и анализа приводят к параличу, что не нравится большинству руководителей высшего звена, даже мне)
Добавьте социальное доказательство, чтобы укрепить доверие.
Чтобы заставить их поверить в вас, лучший подход — добавить социальное доказательство, продемонстрировать историю успеха и предоставить соответствующие результаты.
Следующий шаг — добавление четкого призыва к действию.
5. Добавьте призыв к действию с четкими шагами
А как вы закрываете сделки или назначаете встречи, запланированные Мобильные номера в ваших холодных письмах?
Конечно, CTA помогает.
Но… подождите… не все знают, как написать призыв к действию, который ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает и помогает вам назначать встречи или заключать сделки.
Проверьте этот пример призыва к действию.