первых, когда руководитель высшего звена открывает холодное электронное письмо, он хочет знать одну вещь:
Стоит ли тратить мое время на это холодное письмо?
Потому что у них нет времени читать длинные, запутанные или расплывчатые электронные письма.
Руководитель высшего звена бегло просматривает информацию, упомянутую в вашем холодном письме.
Если вы хотите получить ответ, он должен быть четким, актуальным и быстрым.
1. Ясная и конкретная информация (без догадок)
Мне не нужны расплывчатые обещания или запутанные предложения. Будьте прямолинейны и расскажите мне, чем именно вы занимаетесь и как это подходит моему бизнесу. Если мне придется разбираться самому, я удалю письмо.
Вместо того чтобы следовать общим рекомендациям, следуйте этим указаниям.
Острая вступительная фраза, объясняющая основную проблему, которую вы решаете.
Конкретные результаты, а не расплывчатые выгоды («Мы помогаем SaaS-компаниям сократить расходы на привлечение клиентов на 25% за 90 дней»).
Если вы предлагаете решение, назовите его; вам не нужно повторять все письмо.
Совет: начните с фактов или результатов.
«Недавно мы помогли [компании X] сократить отток клиентов на 18%, и я заметил похожие закономерности в вашей модели продукта. Вы бы были открыты для быстрого общения, чтобы узнать, можем ли мы сделать то же самое для вас?»
2. Персонализация, выходящая за рамки основ
Простое копирование и вставка имени, названия База данных функций электронной почты компании или обозначения не означает персонализацию.
Что может привлечь внимание вашего потенциального руководителя высшего звена?
Когда вы действительно исследуете своих потенциальных клиентов, вы демонстрируете, что понимаете их бизнес-приоритеты и текущие проблемы.
Вам нужно сделать вот это.
Упомяните конкретные инициативы, такие как запуск нового продукта или недавний раунд финансирования.
Устраните болевые точки, с которыми, вероятно, сталкивается ваш потенциальный клиент в зависимости от отрасли и должности.
Свяжите свое предложение со стратегическим приоритетом, например с увеличением доли рынка или повышением операционной эффективности.
Совет: укажите актуальную проблему, с которой может столкнуться моя компания, подкрепив ее данными.
«Я заметил, что ваша команда недавно расширилась в новые регионы, и многие SaaS-компании испытывают трудности с поддержанием эффективности продаж во время роста. Мы помогли другим решить эту проблему, и я бы с удовольствием рассказал, как».
3. Ясное и непосредственное ценностное предложение
Мне не важны характеристики, мне важен результат. (Это девиз каждого руководителя высшего звена)
Какое влияние окажет ваш продукт или услуга на мою прибыль, эффективность или долгосрочный рост?
Дайте ясно понять, почему вашему потенциальному руководителю высшего звена следует обратить на вас внимание.
Есть три вещи, которые могут помочь
вам добавить ценностные предложения.
(После прочтения этих указаний вам не придется Тренинг по управлению временем искать ценность или застревать в бесконечном цикле выяснения вашего ценностного предложения)
Сообщения, ориентированные на результат: рассказывайте о результате, а не только о том, что вы делаете.
Вам необходимо добавить количественную ценность к вашим холодным письмам (повысить эффективность исходящих писем на 30% без увеличения численности персонала).
Сосредоточьтесь на решении приоритетных задач, таких как рост доходов, снижение затрат или более быстрое выполнение.
Совет: подумайте с точки зрения ключевых заинтересованных сторон и поставьте себя на их место, чтобы фактически сформулировать ценностное предложение. Эта перспектива поможет вам узнать, как решить критическую болевую точку.
4. Ясный призыв к действию
Если вы усложняете жизнь руководителям высшего звена, вы потерпите неудачу. Не просите руководителей высшего звена придумать следующий шаг.
Если вы хотите провести встречу или звонок, вам необходимо предоставить руководителям высшего звена четкие инструкции.
Я бы предпочел предоставить понятный и простой в Мобильные номера использовании вариант, не требующий или требующий минимального обязательства совершить звонок.
Вот несколько примеров, которым я следую: в холодных письмах следует размещать четкую кнопку призыва к действию.
Предложите короткий и конкретный период времени для встречи (подойдет ли 10-минутный звонок в следующий вторник?).
Предложите необязывающий вариант, например, тематическое исследование или краткое демонстрационное видео.
Сделайте так, чтобы вам было легко сказать «да», и избегайте длинных форм или тяжелых шагов.