Generar oportunidades agencia de generación de leads b2b de venta (y, lo que es más importante, oportunidades de venta de alta calidad) es agotador. Sin embargo, la generación de oportunidades de venta es más importante para el crecimiento del negocio.
La calidad de su embudo de marketing y ventas solo es significativa si genera suficientes clientes potenciales calificados. Sus ingresos disminuirán si su plan falla.
Colaborar con una agencia experta en generación de leads B2B puede impulsar su progreso y prevenir obstáculos evitables.
Aunque contratar una empresa de generación de leads es una excelente idea, debes estar seguro de que es la decisión correcta.
Lo que debes saber antes de contratar una Agencia B2B.
1. Sea preciso en sus objetivos
Antes de contratar una agencia de generación de leads B2B, ¿podría identificar primero sus objetivos de generación de leads? ¿Cuáles son sus principales objetivos? Por ejemplo , ¿le gustaría aumentar el conocimiento de la marca o generar más leads?
Cuanto más precisos sean sus objetivos, más fácil será acotar la búsqueda. ¿Podría incluir números para ser más exacto con sus especificaciones?
Tener un objetivo claro para los clientes potenciales futuros le permitirá explicar lo que su empresa quiere lograr con la ayuda de la agencia.
2. Haz tu investigación de mercado
Después de conocer sus objetivos, tómese su tiempo para realizar una investigación de mercado para encontrar una agencia adecuada para su negocio.
Examine lo siguiente:
- ¿Qué agencias se especializan en su nicho?
- ¿Cuánta experiencia tienen en la generación de leads?
- ¿Qué dicen sus clientes anteriores sobre sus servicios?
- ¿Qué tan sólida y confiable parece su cartera?
Además, ¿podría revisar los estudios de casos de cada agencia de su lista? De esta manera, podrá reducir sus opciones a solo unas pocas agencias con las que ponerse en contacto.
3. Establece tu límite de gasto
¿Sabías que el 53% de los profesionales del marketing gastan más de la mitad de su presupuesto de marketing en estrategias de generación de clientes potenciales?
Teniendo en cuenta esta lista de números móviles de asia estadística, debes establecer un presupuesto. ¿Cuánto dinero puedes permitirte gastar en la generación de leads?
Antes de firmar el contrato, ¿podría fijar un presupuesto razonable que se ajuste a sus objetivos y prioridades? Esto le ayudará a limitar sus opciones y encontrar una agencia que se ajuste a su presupuesto.
4. Conozca el proceso de trabajo de la agencia
¿Podrías preguntar sobre su proceso al contratar una agencia de generación de leads B2B?
Por ejemplo ,
- Optimización de motores de búsqueda, marketing en redes sociales, blogs, publicidad PPC y otros métodos que utilizan las agencias para generar clientes potenciales. Primero, pregúntele a la agencia qué tácticas utilizan para generar clientes potenciales.
- Varias agencias también brindan servicios de seguimiento, informes y asistencia. Infórmese si la agencia ofrece dichos servicios adicionales.
- Una empresa de generación de leads profesional requiere de una amplia gama de herramientas tecnológicas para automatizar, regular y hacer un seguimiento de sus acciones. Pregúntele a la agencia al respecto para entender su forma de trabajar.
- Conozca el tiempo estimado para que le brinden los resultados deseados.
- Comprenda cómo la agencia define el éxito para darle un buen comienzo.
Estas investigaciones estrategias para aumentar las tasas de conversión en la generación de leads b2b internas son indicadores cruciales de la eficiencia de la agencia y de si el dinero que pagará valdrá la pena.
5. Profundiza para conocer su credibilidad
Tómese el tiempo suficiente para realizar una investigación exhaustiva, sin importar cuán confiable parezca la agencia que despierta su interés o cuán impresionante sea su historial.
- Investigue a los clientes anteriores de la agencia y su reputación actual a través de reseñas de terceros o sitios de comparación. Si es posible, comuníquese con ellos si tiene alguna pregunta.
- Si la agencia ha trabajado con uno de sus competidores cercanos, evalúe si existe un conflicto de intereses y si aún así desea continuar.
Por supuesto, no crea únicamente en lo que dicen sus clientes seleccionados; confíe en su propio criterio.
6. Asegúrese de que cumplan con las leyes de protección de datos.
La protección de datos protege la información contra pérdidas mediante el uso de copias de seguridad y recuperación. Es esencial para evitar amenazas internas y externas.
Por lo tanto, la agencia marketing por fax que contrates deberá cumplir con las regulaciones de protección de datos, como la GDPR en Europa o la CAN-SPAM Act en Estados Unidos.
Infórmese con la agencia sobre sus procesos para asegurarse de que la comunicación sea legal. Además, confirme que tratarán los datos de su empresa de manera legal y tomarán todas las precauciones necesarias para protegerlos.
7. Comprenda sus variaciones de precios
El precio es un factor importante a la hora de contratar una agencia de generación de leads B2B.
Si bien los cargos por servicios de generación de leads varían mucho dependiendo de diversos aspectos como el tamaño de la empresa, el nivel de calificación de leads, la reputación, la industria, la experiencia, etc., para saber qué esperar, comprenda sus planes y precios en detalle.
8. Asegurar la oferta de un contrato infalible
Tenga un contrato escrito antes de subcontratar su generación de clientes potenciales. Desde los términos y condiciones hasta el costo, asegúrese de que la agencia demuestre con precisión todo lo que se incluye en el contrato.
Protege a ambas partes y garantiza que todos estén en la misma página desde el principio.